Account Based Marketing

Qu'est ce que l'ABM?

Découvrez les entreprises intéressées

Trouvez des entreprises qui consomment actuellement du contenu autour de vos produits ou services. Concentrez vos efforts marketing dessus.

Alignement Sales & Marketing

Demandez une liste d'entreprise à l'équipe de vente et utilisez là dans vos campagnes. Fournissez aux vendeurs des listes de comptes "chauds" améliorer leurs ventes.

Le nouveau B2B Marketing

L' ABM continue de gagner en popularité et 92% des spécialistes du marketing l'ont identifié comme «très» ou «extrêmement» important pour leurs efforts de marketing

Quels sont les avantages qu'offrent l'ABM?

Approche personnalisée

Créer des campagnes ciblées sur un aspect de votre produit unique, sur une industrie en particulier, sur une taille d’entreprise, un produit.

Entrer en contact avec les acteurs clés de votre liste de comptes et proposer leur du contenu adaptée et ciblée pour démontrer votre objectif de résoudre un challenge spécifique à l’audience cible

Fidélisation 2.0

Offrir du contenu adapté à la cible et à son étape du processus d’achat

Se renseigner sur les comportements de vos clients et être en mesure de réagir rapidement aux signaux de recherche de solution concurrente

Offrir un contenu personnalisé à vos clients existants pour augmenter leur niveau d’engagement et fidélisation

ROI accru

Concentrer son budget  marketing sur les comptes qui ont un réel potentiel en éliminant rapidement les entreprises qui ne montrent aucune intention d’achat.

Eviter de communiquer sur des aspects qui ont peu d’intérêt quant à la génération de revenu.

Un soutien à l'équipe de vente

Établir une liste de comptes qui montrent une intention d’achat et travailler avec les vendeurs pour effectuer une prospection.

Analyser les listes de comptes actuelles des vendeurs pour détecter quelles entreprises ont le meilleur score d’intention de façon à prioriser la prospection.

Fournir une liste de contacts qui ont montré un intérêt particulier afin de pouvoir les cibler dans une prospection.

Statistiques

97% des entreprises qui utilisent l’ABM ont enregistré un ROI plus élevé qu’avec toute autre stratégie marketing

92% des spécialistes du marketing B2B citent ABM comme extrêmement important pour leurs efforts de marketing globaux

87% des spécialistes du marketing qui mesurent le retour sur investissement déclarent que l’ABM surpasse tous les autres investissements marketing

ABM « inverse l’entonnoir » pour traiter chaque prospect comme un marché unique, plutôt que de cibler trop largement, comme le font les stratégies de génération de leads traditionnelles. Souvent décrite comme « pêcher avec des lances » plutôt que « pêcher avec des filets », ABM commence par une sélection de comptes d’entreprises cibles (ou secteurs verticaux de l’industrie), puis s’efforcera d’élargir les relations et l’adhésion avec les principales parties prenantes. et les décideurs au sein de ce compte ou de cette industrie.

Nous avons des partenariats avec les meilleurs fournisseurs au monde. La sélection du bon fournisseur de données d’intention est la première étape de toute stratégie ABM et dépend de la taille du marché, du secteur, de l’audience et des objectifs marketing. Nous soutenons l’implémentation de différents fournisseurs et serons heureux de vous aider à choisir le bon.

  • Possibilité de qualifier une liste de comptes fournis par les vendeurs en vérifiant le score d’intention des comptes donnés
  • Booster les fiches de compte en y insérant des données liées au contenu consommé par celui-ci
  • Accéder à une liste de nouveaux comptes qui suscitent actuellement un fort intentionnisme envers vos services/produits et fournir cette liste à l’équipe de vente afin qu’elle puisse se concentrer sur les comptes prioritaires
  • Augmentation du ROI : 80 % des marketeurs affirment que l’ABM est plus performant que les autres initiatives Marketing. De plus, 60 % de ceux qui utilisent les ABM depuis au moins un an signalent une augmentation des revenus d’au moins 10 %, et 19 % signalent un impact sur les revenus de 30 % ou plus.
  • Fidélisation : vous pouvez détecter quand un client actuel fait des recherches sur vos compétiteurs ou sur un remplacement de vos services
  • Automatisation : une fois les données d’intentionnisme paramétrée avec votre CRM et vos différents canaux de publicités, les comptes se retrouvent automatiquement alimentés par les données d’intentionnisme et poussés dans les campagnes de marketing appropriées.

Les fournisseurs d’intention ont des partenariats avec des millions de sites Web. Lorsqu’un utilisateur consomme du contenu lié à vos produits/services, la plateforme d’intention le considère comme un signal. L’utilisateur est attaché au nom d’une entreprise via une correspondance d’adresse IP, et le score d’intention de l’entreprise est automatiquement augmenté pour refléter la consommation de contenu. Tout est conforme aux normes CCPA et RGPD.

Les campagnes ABM peuvent être exécutées sur une base “1 to 1” (1 campagne pour cibler un compte avec un message personnalisé en fonction de ce que nous indique la plateforme d’intentionnisme). Autre stratégie, le “1tofew” (1 campagne pour cibler des comptes montrant une intention envers un aspect précis de votre offrez avec du contenu qui soulève les USP’s qui correspondent) .

E-mails, Réseaux sociaux payants, Display programmatique et un suivi des ventes boostés à l’intentionnisme sont nos armes pour tirer parti des données d’intention dans le cadre de vos campagnes marketing.

Les données d’intention peuvent être automatiquement transmises à votre CRM via une intégration native ou sur mesure. Chaque signal d’intention est envoyé à la fiche du compte afin que vous ayez une vue complète sur l’intentionnisme. Cela vous permet d’utiliser vos outils internes afind de créer des rapports impactants à partager. Vous pouvez ensuite configurer des automatisation pour alimenter vos différentes campagnes de Marketing.

Nous prévoyons généralement une période de 3 mois pour évaluer les performances d’ABM pour une entreprise. Nos clients nous rapportent les éléments suivants :

  • 80% disent qu’ABM surpasse toutes les autres tactiques de marketing B2B
  • 60 % signalent une augmentation de leurs revenus d’au moins 10 % en un an
  • 84 % ont déclaré qu’ABM avait des avantages importants pour conserver et étendre les relations clients existantes

Comment faire de l'ABM?

Définition de l'intent

Lister les sujets / mots-clés liés à votre marque, vos produits ou services

Attribuer un score d’intention à chacuns

Lancer la veille d’intention dans une plateforme ABM

Selection des comptes

Demander aux commerciaux leurs listes de compte qui bénéficieraient d’un soutien marketing

Analyser les comptes de ces listes qui affichent un score d’intention important

Fournir une liste de nouveaux comptes aux vendeurs

Mise en place des campagnes

Créer le contenu personnalisé pour chaque campagne en fonction de l’audience, score d’intention, taille d’entreprise..

Analyser les performances de chaque campagne

Répliquer les best practices

 

Suivi des ventes

Envoyer les comptes qui montrent le plus d’intention et d’engagement aux vendeurs

Créer des rapports d’intention pour améliorer la visibilité de votre équipe commerciale

Définir les bonnes pratiques en matière de suivi des ventes

Contactez-Nous

Faites-nous savoir où vous en êtes et ce que vous essayez d'accomplir et nous vous donnerons quelques idées sur la façon dont nous pouvons vous aider à réussir en Marketing Digital

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