Étude de cas · Portrait · Quantum Metric
L’ABM parti de zéro, et des ventes conclues 30 % plus vite
Quantum Metric n’avait presque pas d’ABM. Une liste de comptes construite avec les commerciaux, une première campagne LinkedIn, et un coût par lead en baisse de 25 % dès le départ.
Plateforme d’analyse de l’expérience digitale · États-Unis
Le point de départ
Des leads, mais pas dans les comptes qui comptaient
Quantum Metric n’avait presque pas d’ABM. Le marketing touchait large, les leads manquaient, et les ventes prenaient du temps.
Avant de lancer quoi que ce soit, nous avons analysé le marketing et les ventes de Quantum Metric : qui achète, qui décide, où les opportunités s’enlisaient.
Avec les commerciaux, nous avons défini les comptes cibles et, dans chacun, les personnes à toucher : décideurs, prescripteurs, futurs utilisateurs.
L’approche par comptes
Une liste de comptes, puis une première campagne LinkedIn
LinkedIn a servi de canal principal. Messages et visuels parlaient des problèmes de chaque compte, et la première campagne sur la liste a fait réagir les meilleurs comptes tout de suite.
Construite avec l’équipe commerciale, sur la taille, le secteur et les outils déjà en place dans chaque entreprise.
Des messages et des visuels écrits pour les besoins de chaque compte cible, pas pour un secteur en général.
Chaque campagne réglée sur les résultats de la précédente : ciblage, messages, visuels.
La suite
Une équipe qui a repris la main
Le programme a si bien pris que l’équipe de Quantum Metric a pu le mener elle-même. Nous sommes restés le partenaire qu’elle appelle pour les nouveaux chantiers.
« Les programmes ABM mis en place par MyDigipal ont aidé Quantum Metric à repérer les comptes cibles les plus précieux et à se concentrer sur eux. Les leads étaient nettement meilleurs, les taux de conversion plus élevés, et nous avons conclu nos ventes 30 % plus vite. »
Ce que vous pouvez reprendre chez vous
Trois règles pour lancer un premier ABM
Comprendre qui achète et où les ventes s’enlisent avant d’écrire la première annonce.
Ce sont eux qui savent quels comptes valent un effort. La liste vient d’eux, pas d’un outil.
Un bon programme peut être repris par l’équipe interne. C’est le signe qu’il est clair.
Questions fréquentes
Ce qu’on nous demande
Par quel canal commencer un ABM ?
Celui où vos décideurs se trouvent et où l’on peut cibler une liste d’entreprises. Pour Quantum Metric, c’était LinkedIn.
Combien de temps avant les premiers résultats ?
Chez Quantum Metric, la toute première campagne sur la liste de comptes a fait baisser le coût par lead de 25 % et monter le taux de clic de 60 %.
Et chez vous, qu’est-ce que ça donnerait ?
Le calculateur chiffre vos campagnes en deux minutes. Ou écrivez-nous : réponse sous 24 h.