Étude de cas · Portrait · GWI
Vendre de la donnée à ceux qui en lisent tous les jours
Les clients de GWI analysent des données pour vivre : un message générique ne passait pas. Un message par rôle, une liste de marques et d’agences, et un pipeline influencé multiplié par 2,5.
Études d’audience sur les consommateurs de plus de 50 marchés · Londres
Le point de départ
Des acheteurs qui repèrent un message creux en une seconde
GWI vend des données à des gens dont le métier est de lire des données. Un message générique ne passait pas.
Les clients de GWI sont les équipes marketing, insights, média et data de grandes marques et d’agences. Chaque rôle pose des questions différentes, et un contrat réunit souvent plusieurs d’entre eux.
MyDigipal a mené la publicité de GWI sur LinkedIn, Google Ads et Meta, au Royaume-Uni, en Irlande et aux États-Unis, avec un point d’équipe chaque semaine.
L’approche par comptes
Une liste de marques et d’agences, un message par rôle
Les annonces ne visaient que les comptes de la liste. Chaque rôle recevait son message : la stratégie pour la direction marketing, la méthode et la taille d’échantillon pour les équipes insights, l’accès aux données pour les équipes data.
Marketing, insights, média, data : chacun voyait une annonce et un contenu écrits pour ses questions.
Des campagnes pour faire télécharger les rapports de GWI, avec des mots-clés propres à chaque page d’arrivée.
Google Ads comptait certains leads deux fois : chaque semaine, nous pilotions sur les leads et les SQL de HubSpot.
Google Ads
Les concurrents, sans jamais les nommer
Avant les fêtes de fin d’année, deux campagnes ont visé les recherches sur deux concurrents, chacune avec sa page de comparaison. Les annonces ne citaient pas leur nom, pour éviter tout litige de marque : elles disaient ce que GWI fait de plus, comme ses données harmonisées sur 53 marchés.
Un script répartissait le budget du mois semaine par semaine : plus fort avant Noël, plus léger pendant les fêtes.
Les requêtes trop longues retirées, les nouveaux mots-clés relus par GWI avant d’entrer dans les campagnes.
Quand le budget est remonté de 15 % mi-décembre, les clics ont bondi de 55 % dans la semaine.
Ce que vous pouvez reprendre chez vous
Trois règles pour vendre à des experts
Un directeur marketing et un responsable insights n’achètent pas pour les mêmes raisons. Écrivez-leur séparément.
Les conversions des plateformes se comptent parfois en double. Les leads et les SQL du CRM disent la vérité.
Contre un concurrent, dites ce que vous faites de plus. Son nom dans votre annonce vous expose, il ne vous sert pas.
Questions fréquentes
Ce qu’on nous demande
Peut-on viser les recherches sur un concurrent ?
Oui, avec une page de comparaison et des annonces qui parlent de vos forces, sans le nom du concurrent dans le texte. C’est ce que nous avons fait pour GWI.
Pourquoi piloter sur HubSpot plutôt que sur Google Ads ?
Parce que Google Ads comptait certains leads deux fois. Les leads et les SQL de HubSpot donnaient le vrai chiffre, celui que lisent les commerciaux.
Et chez vous, qu’est-ce que ça donnerait ?
Le calculateur chiffre vos campagnes en deux minutes. Ou écrivez-nous : réponse sous 24 h.