Étude de cas · Portrait · Groupe Théobald
Dix marques, trois pays, un seul compte bien rangé
De Metz à Namur, dix marques et des dizaines de campagnes. On les a regroupées, rangées marque par marque et ville par ville, et le groupe a obtenu plus de demandes avec un budget plus léger.
MG, Omoda & Jaecoo, Hyundai, Honda, Opel, Mitsubishi, Suzuki, Chery, Lotus, Isuzu · Grand Est, Belgique, Luxembourg · client depuis 2021
La scène
Un groupe, dix marques, une seule question
Quand un groupe vend dix marques de Metz à Namur, la question n'est plus « combien de clics ? ». C'est : qu'est-ce que rapporte chaque euro, dans chaque ville ?
Au départ, chaque marque avait ses campagnes, parfois plusieurs pour le même modèle, qui se disputaient les mêmes recherches. Le budget montait, les résultats ne suivaient pas, et le reporting tenait dans des exports qu'on recollait à la main.
Comment on l'a pris en main
Moins de campagnes, mieux rangées
En 2025, on a regroupé les campagnes : le budget mensuel a été divisé par deux, le coût par conversion aussi, et le volume a tenu.
Les campagnes qui se marchaient dessus ont été regroupées : 6,1 € puis 3,1 € par conversion entre le début et la fin de 2025.
2,3 fois plus de formulaires au 1er trimestre 2026 qu'au 1er trimestre 2025, avec 39 % de budget en moins.
Des publicités courtes et locales : 17 € le contact, contre 39 € sur les campagnes multimodèles.
L'audit du tracking est passé de 62 à 88 sur 100 en une semaine, en mars 2026.
+34 % de formulaires sur le site en un mois, à l'été 2026.
Hyundai est passé de 6 à 21 contacts d'un mois sur l'autre.
Ce que le groupe lit chaque mois
Marque par marque, ville par ville
Le tableau de bord du groupe a trois vues : l'ensemble, chaque marque, chaque ville. Le point mensuel s'appuie dessus, et les décisions de budget aussi.
« Dix marques, trois pays : on a enfin une seule vue de ce que rapporte chaque euro, marque par marque et ville par ville. »
Ce que vous pouvez reprendre chez vous
Trois réflexes de groupe
Deux campagnes sur la même recherche font monter le prix l'une de l'autre. Une seule, bien rangée, achète moins cher.
Une publicité par concession, quelques jours avant l'événement : les contacts y sont plus de deux fois moins chers.
Une moyenne de groupe cache tout. La vue par ville montre où le budget travaille, et où il dort.
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