Aller au contenu
Toutes les études de cas

Étude de cas · Dossier · Portes ouvertes

Dix jours pour remplir un showroom

Une porte ouverte se gagne trois semaines avant le jour J : l'audience, la réservation d'essai, le rappel la veille, la relance après. Le pas-à-pas, avec deux groupes qui le font chaque mois.

Groupe Vulcain à Lyon, groupe Théobald dans le Grand Est et en Belgique

1,2 €la conversion Google pendant dix jours de portes ouvertes chez Vulcain, en mars 2026 : 324 conversions
252 501personnes touchées sur Meta pendant ces dix jours, pour 1 016 € de budget au total
17 €le contact sur les publicités de portes ouvertes chez Théobald, contre 39 € sur les campagnes multimodèles

Ce qui coince

Le jour J, il est trop tard

Une porte ouverte réussie se prépare trois semaines avant. Le jour J, il est trop tard pour remplir l'agenda.

Beaucoup de concessions lancent leur publicité la veille, sur toute la région, avec un « venez nombreux ». Le résultat est connu : du passage, peu d'essais réservés, et personne pour relancer ceux qui ont regardé.

Chez Vulcain comme chez Théobald, on fait l'inverse : une audience préparée, une offre précise, une réservation d'essai en quelques secondes, et un rayon de quelques kilomètres autour de chaque concession.

Avant

Réserver son essai sans quitter Facebook

Dix à quinze jours avant, la publicité propose de réserver un créneau d'essai. Le formulaire intégré est déjà rempli avec le profil : on choisit le jour, on envoie. Chez Théobald, ces publicités courtes et locales font des contacts à 17 €, contre 39 € pour les campagnes multimodèles.

Le même geste, deux parcours : à gauche en temps réel, à droite en accéléré.Voir en grand

Après

Relancer ceux qui sont venus voir

Après l'événement, ceux qui ont regardé une voiture sur le site la retrouvent dans leur fil, avec l'offre des portes ouvertes. C'est souvent là que l'essai se réserve. Faites défiler : la relance se déroule en quatre temps.

Les chiffres

Dix jours chez Vulcain, chaque mois chez Théobald

324conversions Google en dix jours de portes ouvertes chez Vulcain, mars 2026
1 016 €de budget pour ces dix jours, Google et Meta compris
28publicités de portes ouvertes lancées en un mois chez Théobald, à l'été 2026
17 €le contact sur ces publicités, contre 39 € sur les campagnes multimodèles
« Nos portes ouvertes reviennent chaque mois : MyDigipal les lance, les suit et nous dit ce qu'elles ont rapporté. »
Jennifer G., directrice marketing, Groupe Théobald
« Pour nos portes ouvertes, tout est prêt avant le jour J : l'offre, la réservation d'essai, la publicité autour de chaque concession. Et après, on sait ce qu'elles ont rapporté. »
Vanina F., responsable digital, Groupe Vulcain

Fiche pratique

Vos portes ouvertes en six étapes

Le calendrier qu'on suit pour chaque opération, concession par concession.

  1. Trois semaines avant : l'audience

    Les visiteurs du site, les anciens clients, les personnes qui ont regardé un modèle : on les réunit avant de dépenser.

  2. Deux semaines avant : l'offre et la réservation

    Une offre claire et un formulaire de réservation d'essai, avec le créneau à choisir.

  3. Dix jours avant : la publicité locale

    Une publicité par concession, dans un rayon de quelques kilomètres, sur Google et Meta.

  4. La veille : le rappel

    Un message à ceux qui ont réservé, et un appel du vendeur pour confirmer le créneau.

  5. Le jour J : les appels

    Les annonces Google mettent en avant le numéro de la concession pour ceux qui cherchent à venir.

  6. Trois jours après : la relance

    Ceux qui ont regardé sans venir retrouvent la voiture et l'offre dans leur fil.

Vos chiffres, dans votre zone

Pas besoin de 30 000 € par mois pour vendre des voitures. Dites-nous ce que vous vendez, votre budget et votre zone : l’estimation part des résultats de nos comptes automobiles.

Questions fréquentes

Portes ouvertes : ce qu'on nous demande

Quel budget pour des portes ouvertes ?

Chez Vulcain, dix jours de portes ouvertes ont coûté 1 016 € en tout, Google et Meta compris, pour 324 conversions Google et plus de 250 000 personnes touchées.

Faut-il une publicité par concession ?

Oui. Un rayon de quelques kilomètres autour de chaque concession coûte moins cher et attire des gens qui viendront vraiment.

Quand commencer ?

Trois semaines avant pour préparer l'audience, dix jours avant pour la publicité. La veille, il est trop tard pour remplir l'agenda.

Autres études de cas

Paul André

Et chez vous, qu’est-ce que ça donnerait ?

Le calculateur chiffre vos campagnes en deux minutes. Ou écrivez-nous : réponse sous 24 h.

Calculer mon budget Nous contacter
Mon budget