LinkedIn a toujours été un canal B2B fiable et efficace. L’avantage principal est le ciblage—très peu d’autres canaux offrent la possibilité de cibler précisément des entreprises, des industries ou des titres de poste spécifiques.
Ciblez la Bonne Audience
Le point de départ est de trouver le bon ciblage :
- Assez large pour avoir de l’échelle (LinkedIn recommande 50k+, nous voyons des résultats à partir de 15k+)
- Pas trop large pour maintenir la qualification
- Exploiter les données first-party et les listes de contacts
Croisez fonctions, niveaux hiérarchiques, intérêts, listes d’entreprises et exclusions. AB testez vos audiences pour trouver ce qui fonctionne le mieux.
Exploitez le Retargeting
Nous recommandons :
- Retargeter les visiteurs du site web
- Retargeter les prospects qui ont interagi avec les publicités top-of-funnel
- Créer des sous-audiences de remarketing basées sur le type de contenu
Fournissez un Contenu Personnalisé et de Valeur
LinkedIn est compétitif. Vous devez :
- Comprendre les points de douleur de votre audience cible
- Créer du contenu personnalisé et de valeur
- Trouver des textes et visuels qui résonnent
Exploitez le Contenu Organique et les Thought-Leadership Ads
Une stratégie réussie ne repose pas uniquement sur les publicités d’entreprise :
- Le contenu organique apparaît plus authentique
- Les thought-leadership ads sont moins agressives
- Considérez le LinkedIn Ad Boosting pour les posts performants
Suivez et Itérez
Exigences clés de tracking :
- Tracking du site web : LinkedIn Insight tag (conforme Consent Mode V2)
- Système d’automatisation : Lead scoring et livraison de contenu personnalisé
Conclusion
Bien que LinkedIn puisse être difficile, il reste un canal B2B extrêmement puissant offrant des capacités de ciblage uniques. Utilisé efficacement avec une expérience organique et personnalisée, il peut offrir une grande efficacité pour les entreprises B2B.
