Funnel Marketing

Qu'est-ce que le Funnel Marketing?

La nouvelle façon de faire du marketing

Le Funnel Marketing c'est adapter la communication à chaque étape de vente. Il permet de générer plus de ventes, plus de fidélité et une meilleure notoriété de marque.

Chaque étape a sa propre stratégie

De la connaissance de vos produits, à la considération, à l'essai gratuit puis à l'acte d'achat, chaque étape doit bénéficier d'interactions spécifiques et calculées.

Ne travaillez jamais en silo

Vous travaillez peut-être déjà sur plusieurs canaux et plateformes. Les harmoniser à travers une stratégie unique vous aidera à atteindre vos objectifs.

Quels sont les avantages du Funnel Marketing?

Améliorer chaque étape de vente

Que vous recherchiez des ventes en ligne, que vous génériez du trafic pour votre magasin physique ou que vous collectiez des clics en tant qu’affilié, vous avez besoin d’un entonnoir de marketing.

L’entonnoir est un moyen puissant d’apporter de la visibilité à chaque étape de la connexion avec votre client.

Analyser ce qui marche (ou pas !)

Votre entonnoir vous montre où vous perdez des clients, pour vous aider à faire évoluer votre stratégie.

Par exemple, si vous perdez des clients avant même d’arriver à la deuxième étape, vous avez besoin d’une meilleure campagne de notoriété de la marque.

Augmenter la personnalisation

La visualisation du parcours du client, en mélangeant les informations des données d’intention, la navigation en ligne, l’historique des achats passés vous permet de proposer des expériences hyper personnalisées.

Améliorer votre taux de conversion

Utiliser chaque canal au bon stade et avec une messagerie personnalisée rend votre stratégie unique et assure un meilleur taux de conversion qui se traduit par plus de ventes et de fidélité.

Statistiques

  • 79% des prospects marketing ne sont jamais convertis en ventes
  • Les prospects nourris effectuent 47% des achats plus importants que les prospects non nourris
  • 96% des visiteurs de votre site Web ne sont pas prêts à acheter quoi que ce soit (encore)
  • 44% des commerciaux abandonnent après un seul refus . C’est bien en dessous de la moyenne de 5 tentatives nécessaires pour conclure une vente

Comment faire du Funnel Marketing ?

Définir ce que représente l'intentionnisme

Définissez des sujets liés à votre marque, vos produits ou services

Attribuez à chacun de ces mots-clés un score d’intention

Mettre en œuvre ces sujets dans une plateforme ABM

Identifier les comptes

Demandez aux commerciaux de quels comptes ils souhaitent obtenir un soutien marketing

Regardez quels comptes affichent dans la plateforme d’intention comme consommant actuellement du contenu autour de votre solution

Catégoriser les comptes par score d’intention

Utiliser ces comptes dans les campagnes Marketing

Synchronisez la plateforme ABM avec vos réseaux sociaux

Créez des campagnes distinctes pour chaque niveau d’intention ou sujet d’intention

Collaborer avec les vendeurs

Fournir une liste de comptes déjà intéressés aux vendeurs

Créez des rapports d’intention pour améliorer la visibilité de votre équipe commerciale

Définir les bonnes pratiques en matière de suivi des ventes

Automatisez le tout

Contactez-nous

C'est un plaisir pour nous de vous donner des trucs et astuces sur Google ads et autres canaux. Si vous avez besoin de conseils ou d'un accompagnement approfondi en Marketing Digital, envoyez-nous un formulaire et discutons en par téléphone.

×