Qu'est-ce que le Funnel Marketing?
La nouvelle façon de faire du marketing
Le Funnel Marketing c'est adapter la communication à chaque étape de vente. Il permet de générer plus de ventes, plus de fidélité et une meilleure notoriété de marque.
Chaque étape a sa propre stratégie
De la connaissance de vos produits, à la considération, à l'essai gratuit puis à l'acte d'achat, chaque étape doit bénéficier d'interactions spécifiques et calculées.
Ne travaillez jamais en silo
Vous travaillez peut-être déjà sur plusieurs canaux et plateformes. Les harmoniser à travers une stratégie unique vous aidera à atteindre vos objectifs.
Quels sont les avantages du Funnel Marketing?
Améliorer chaque étape de vente
Que vous recherchiez des ventes en ligne, que vous génériez du trafic pour votre magasin physique ou que vous collectiez des clics en tant qu’affilié, vous avez besoin d’un entonnoir de marketing.
L’entonnoir est un moyen puissant d’apporter de la visibilité à chaque étape de la connexion avec votre client.
Analyser ce qui marche (ou pas !)
Votre entonnoir vous montre où vous perdez des clients, pour vous aider à faire évoluer votre stratégie.
Par exemple, si vous perdez des clients avant même d’arriver à la deuxième étape, vous avez besoin d’une meilleure campagne de notoriété de la marque.
Augmenter la personnalisation
La visualisation du parcours du client, en mélangeant les informations des données d’intention, la navigation en ligne, l’historique des achats passés vous permet de proposer des expériences hyper personnalisées.
Améliorer votre taux de conversion
Utiliser chaque canal au bon stade et avec une messagerie personnalisée rend votre stratégie unique et assure un meilleur taux de conversion qui se traduit par plus de ventes et de fidélité.
Statistiques
- 79% des prospects marketing ne sont jamais convertis en ventes
- Les prospects nourris effectuent 47% des achats plus importants que les prospects non nourris
- 96% des visiteurs de votre site Web ne sont pas prêts à acheter quoi que ce soit (encore)
- 44% des commerciaux abandonnent après un seul refus . C’est bien en dessous de la moyenne de 5 tentatives nécessaires pour conclure une vente
