Les cinq chiffres du lundi
Chiffre d'affaires
248 k€
▲ +18 % vs T2
Meilleur trimestre depuis 2023
Marge brute
31 %
▼ -4 pts
Sous l'objectif de 35 %
Délai de paiement
47 j
▼ +9 jours
Point de vigilance principal
Carnet signé
72 %
▲ +11 pts
Prochain trimestre presque plein
Devis sans réponse
14
● dont 6 > 30 jours
61 k€ en attente de décision
Ce qui se dégrade, et à quel niveau
!
Le délai de paiement a pris 9 jours en un trimestre
Trois clients représentent 80 % du retard. À traiter cette semaine, avant que ça ne devienne structurel. Levier immédiat : l'acompte à 40 %.
!
La marge matière recule sur les gros chantiers
Les devis de plus de trois mois ont été signés aux anciens prix. La clause de révision matière réglerait le cas à la source.
!
Six devis dorment depuis plus de 30 jours
61 000 euros au total. Aucune relance n'est partie. C'est le gisement le plus rapide du mois.
✓
Le taux de transformation reste solide
54 % des devis émis sont signés, stable depuis un an. Le problème n'est pas commercial, il est administratif.
Chiffre d'affaires mensuel
JanMaiSep
Lecture. La courbe monte, et c'est justement ce qui masque le problème de marge. Un mois de forte activité à 31 % de marge rapporte moins qu'un mois moyen à 35 %.
Les affaires à traiter cette semaine
| Affaire | Montant | Ancienneté | Ce qu'il faut faire | Priorité |
|---|
| Résidence Les Tilleuls | 24 800 € | 41 j | Facture échue, aucune relance partie | Urgent |
| Cabinet Delmas | 18 200 € | 36 j | Devis sans réponse, relance à écrire | Urgent |
| Brasserie du Canal | 12 400 € | 33 j | Devis sans réponse depuis la visite | Cette semaine |
| Groupe Vinso | 9 600 € | 12 j | Consultation en cours, réponse à remettre | Cette semaine |
| Maison Aubert | 6 100 € | 8 j | Acompte reçu, planification à caler | Suivi |
Ce que ce tableau change. Les cinq lignes sortent de deux exports que personne n'ouvre jamais. Recroisées, elles disent où sont les 71 000 euros les plus faciles à récupérer ce mois-ci. Le mois prochain, on redonne les nouveaux exports et la page se met à jour.