Comité du vendredi 12 septembreAtelier Rivière · 8 diapositives · construit à partir de notes en vrac
Produit avec l'IA · relu
Comité de direction · 12 septembre 2026
Le trimestre,
et les trois décisions
à prendre aujourd'hui.
Ce que les chiffres disent, ce que les clients disent, et les arbitrages qui ne peuvent plus attendre.
Atelier Rivière
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En un coup d'oeil
Le trimestre en trois chiffres
+18 %
de chiffre d'affaires sur le trimestre
meilleur T3 depuis 2023
31 %
de marge brute moyenne
en recul de 4 points
47 j
de délai de paiement moyen
en hausse de 9 jours
La croissance est là, et elle coûte cher. Les deux diapositives suivantes expliquent pourquoi.
Atelier Rivière
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Le sujet du trimestre
La marge recule alors que l'activité progresse
Ce qu'on constate
- Les trois plus gros chantiers ont dépassé le budget matière
- Les devis signés en juin l'ont été aux prix de mars
- Deux chantiers ont été repris partiellement, à nos frais
Ce que ça implique
- La grille de prix doit être revue avant janvier
- Un devis de plus de trois mois ne doit plus être signé tel quel
- La reprise à nos frais doit devenir une exception tracée
Chiffre à compléter avant le comité : le montant exact des reprises à nos frais. L'assistant a laissé [montant à compléter] plutôt que de l'estimer, parce que la donnée n'était pas dans les notes fournies.
Atelier Rivière
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Ce que disent les clients
Trois rendez-vous, un même signal
Qualité de la finition
Fort
Suivi pendant le chantier
Faible
Les trois clients rencontrés cette semaine ont spontanément cité le même point : ils ne savent pas où en est leur chantier entre deux visites. Aucun n'a parlé du prix.
Atelier Rivière
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L'opportunité
Le point faible est aussi le moins cher à corriger
Le constat
Le suivi de chantier est le premier motif d'insatisfaction, alors qu'il ne coûte presque rien à améliorer.
La piste
Un point d'avancement envoyé chaque vendredi, avec deux photos et la prochaine étape.
L'effort
Une demi-journée de mise en place, puis dix minutes par chantier et par semaine.
C'est le meilleur rapport entre l'effort demandé et l'effet attendu de tout ce trimestre.
Atelier Rivière
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Le carnet de commandes
Ce qui est déjà signé pour le prochain trimestre
Devis en attente de réponse
34 %
Capacité encore disponible
19 %
Le trimestre est presque plein. La question n'est plus de vendre davantage, elle est de choisir ce qu'on accepte.
Atelier Rivière
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Ce que je propose
Trois chantiers internes, d'ici décembre
01 · Les prix
- Nouvelle grille au 1er janvier
- Validité des devis à 60 jours
- Clause de révision matière
02 · Le suivi
- Point hebdomadaire automatique
- Deux photos et la prochaine étape
- Test sur trois chantiers d'abord
03 · Les encaissements
- Acompte porté à 40 %
- Relance à J+30 systématique
- Objectif : repasser sous 40 jours
Atelier Rivière
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Ce que j'attends de ce comité
Trois décisions, aujourd'hui
Valider la nouvelle grille de prix au 1er janvierEt acter la validité des devis à 60 jours, applicable dès maintenant.
Autoriser le test du suivi hebdomadaire sur trois chantiersUne demi-journée de mise en place. Décision réversible si ça ne prend pas.
Trancher sur l'acompte à 40 %C'est le point qui peut faire perdre des affaires. C'est aussi le seul levier rapide sur la trésorerie.
Atelier Rivière
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